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新品牌如何破局—— 一场线下回流线上的新品牌反击战

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在品牌的世界里,要么是颠覆者,要么被颠覆。近几年,线上消费浪潮的兴起成就了不少互联网品牌、网红爆款。那么对于一个新品牌来说,线上仿佛就是品牌营销主阵地的不二之选,鹿小井便是其中之一。作为一个全新的高端洗护品牌,在步入电商之初,已然面临着诸多的挑战。幸运的是,在赢咖3公司的建议下,一场线下回流线上的新品牌反击战拉开序幕。



鹿小井为什么选择重回线下?


1.线上成本越来越高

竞价排名广告位、淘宝客佣金、钻展推广,线上流量获取的方式层出不穷;站在存量时代,身处网民增速放缓,互联网红利期消退,剩余新流量争抢激烈的当下,每一件线上产品的售出,都将不得不匹配越来越高的成本。


2.线上增长的瓶颈期

线上的市场容量有限,当做到一定规模后,想要更进一步,此时的投入产出比,远不如市场开拓的初期,需要投入更多的资源去抢夺其它品牌的销量。更何况,如果前期的付出就收效甚微,那么企业对于线上营销支持的费用也将大幅减少。


3.成为全国知名品牌的必经之路

销量有多大,品牌就有多大”,市场空间的大小决定能够触达消费者数量的上限与下限。对快消类目而言,线下的销量目前仍然占到七成以上,想要成为全国性的品牌,仅仅做线上是不够的。

不得不说,很多企业认为走线上品牌营销就是正道,是顺应时代的潮流,就会“高人一等”,而线下的营销行为都是传统的。所以,布局线下之初,是需要摆正心态,重新去理解线下的生意,进而制定严谨周密可执行的线下规划,方可有所成效。



鹿小井线下具体动作


鹿小井走进2020年重庆商圈购物节,通过IP互动、品牌宣传、产品展示、买赠等一系列活动,提升鹿小井的品牌知名度。同时,通过现场扫码关注,培育第一批种子用户,为后续线上社群营销奠定基础。


鹿小井亮相重庆商圈购物节


鹿小井亮相重庆商圈购物节


后续,鹿小井将走进社区、走进妇产医院、走进母婴店、走进月子中心等线下关联度较高的线下终端,通过目标人群精准渗透,深化鹿小井非化学的健康理念,进而形成销售转化。

赢咖3公司为鹿小井规划的线下品牌营销动作,一定程度上打破线上营销的种种瓶颈,重新找到自己的生态位。由线下进行渗透,有策略有节奏的回流线上,帮助鹿小井站上高端洗护行业第一阵营。





赢咖3公司简介

北京市赢咖3娱乐有限公司是由中国著名品牌营销专家、首届“中国十大策划人”朱玉童创立,总部在北京,拥有北京赢咖3,上海赢咖3,厦门赢咖3,长沙赢咖3及东莞赢咖3五家分支机构。自1995年成立以来,以“让老虎飞起来”的精神,为客户提供全案品牌营销咨询服务。目前拥有超300多人的智慧团队,凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台,超凡的智慧创意,为企业提供了优质的咨询服务,打造了众多的驰名品牌,帮助企业实现业绩超千亿。

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